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为自己代言·这一次让梦想在金程起航

发表时间:2016-04-26 01:29 编辑:刘丹丹  管霞丽 告诉小伙伴:
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一直以来我都不认为我是销售,因为我服务的客户,是一群以梦为马,不负韶华有梦想有追求的大学生,我给他们规划人生,指导复习计划,做心理疏导,打气鼓励,这早已超出了销售的定义,最后回馈给我的会是:刘老师,我顺利考上了,感谢你这一年帮助与鼓励!

 

前言:这是一个爽朗,白净的皖城女孩,不认真交谈的话你不会相信坐在你对面对于金融硕士研究生招生侃侃而谈,对于专业设置、课程复习、备考准备都能信手拈来的课程顾问,其实是毕业于一所全国闻名的军医学校。那么到底是什么让这个本可以成为一位救死扶伤的白衣天使的女孩,毅然决然的选择在考研教育这条职业道路上执着前行,是什么样的心态决定了她能成为一个年度的销售,让我们来听听她自己对自己的心路分享。

2014713日,我来到金程进行第一轮的面试,刚毕业不久的我,内心是忐忑不安的,在整体交流下来,面试官再三询问我,有没有销售的经验,我说,我大概知道教育行业的工作流程,但确实没有任何销售的经验......是的,金程是我第一家选择销售岗位的平台,在那之前,内心是鄙视销售,抵触销售的,但是我选择了,原因是什么呢?

对于一个医学专业背景的学生,毕业毅然决定放弃自己的本职专业,选择跨行自主择业的,也没有几个人了吧,而我就是其中一个,选择放弃自己的专业,那么第一件事情,就是重新找到自己的位置,是找一份安逸的工作?平淡的工作?毫无意义的工作?然后默默无闻的做一辈子的小员工?还是选择有挑战的工作,有突破有成就感的工作呢,是的,我选择了有挑战,有自我突破的工作,销售,我告诉自己只有挑战,只有尝试,才能知道自己行不行,才能及时找到属于自己的位置。

还记得刚开始尝试和客户联系的时候,遇到各种各样的客户。印象深刻的是有一位客户,自打第一通电话沟通了一半,毅然决然的挂断我电话之后,至今没有接过我电话,而这位客户是我一直努力进步的动力,我曾尝试过各种时间段给他电话,想让客户重新认识我,认识专业咨询顾问的我,可从没成功过,后来也就不了了之。但是内心一直记得这位客户,因为有遗憾,所以有继续前进的动力,我想帮助我的客户,我想帮助他们圆梦,我想用心设身处地的为我的客户们解决问题,这是我坚持到现在的动力。

有人说,销售,很简单,就是业绩,就是挣钱,说什么意义和价值,太感性了吧,我承认,的确是如此现实的道理,但是如果带着这样的心态做销售,那么一定不会开心快乐,一定走不了很远,因为传递给客户的就是一个冷冰冰的客服而已,没有任何的温度。所以在我内心里,我认为理解工作的意义很重要,一直以来我都不认为我是销售,因为我服务的客户,基本都是一群以梦为马,不负韶华有梦想有追求的大学生,我给他们规划人生,我给他们指导复习计划,我给他们做心理疏导,我给他们打气鼓励,这早已超出了销售的定义,回馈给我的会是:刘老师,我顺利考上了,感谢你这一年帮助与鼓励......;刘老师差了一些分没有考上,但是真心感谢金程一直以来的帮助和关心,老师们辛苦了....。是的,这就是我所说的意义与成就感,这也是我一直坚持的理由,此份工作和我当初学医救人,某方面还是相似的,一份工作,你需要对它有热情,有真心,有付出,那么就一定有不一样的结果回报于你,同时想说,一份工作努力不一定能成功,但不努力一定不会成功;

2015年,人人叫我销售,叫我销售精英,这是荣耀,这是认可,这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,更是对我迈向新的成功的一种鞭策,我万分感激金程给了我这样的平台和机会,让我看见不一样的自己,让我成为一个的工作人员,让我收获了这一年多的经历和成长,这将是我终生的财富,同时我想说我虽然得到了销售精英的荣誉,但我认为我们部门的每一名员工都有资格得到这份荣誉,因为你们每一个人都是销售精英。

在此我要感谢我的战友们我的领导们,平时对我的支持和帮助,没有这个团队,没有领导们的帮助,就没有今天的我,谢谢你们!

在这里我要向公司领导和同事们保证,今后我会继续保持这份对待工作的热情,继续我的使命,把工作做好,帮助每一位需要我帮助的客户,不辜负领导们的期望!

,衷心祝愿金程教育明天更加辉煌!

 

后记:刘丹丹,安徽滁州人士,现任考研项目课程顾问。毕业于解放军第二军医大学医学管理专业,弃医从商,在金程工作一年有余。2015年总销售额斩获金程销冠称号,并参加了公司组织的韩国和泰国游。祝愿这只坚强的女汉子,能在金程成就自己的金色前程。

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一直以来我都不认为我是销售,因为我服务的客户,是一群以梦为马,不负韶华有梦想有追求的大学生,我给他们规划人生,指导复习计划,做心理疏导,打气鼓励,这早已超出了销售的定义,最后回馈给我的会是:刘老师,我顺利考上了,感谢你这一年帮助与鼓励!

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