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掌握的获客方法再多,都不如一张RFP证书有用!

发表时间:2018-11-14 11:53 编辑:金小程 告诉小伙伴:
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考证,对于大家来说并不陌生,基金从业、银行从业、CHFP……但是,你考的证书价值和性价比到底如何呢?

每一次提到这个话题,就有不少人开启了新一轮“考证到底有没有用”的讨论,专业内容在营销过程中到底有没有用?或者到底有没有必要学习?

之前我听过一个代理人讲一种说法是:“先喜欢后专业,屡屡成单,先专业后喜欢,屡屡失败”,简单来讲就是让客户喜欢你通过服务让客户内疚,比专业更有价值。所以,对保险业务员来说,是不是做好嘘寒问暖精致服务就能不断成单?反之,是不是不断考证也能有源源不断的客户呢?

答案必然是否定的。针对第一个问题,我的想法是:有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。技术重要,但是如果只懂技术不懂方法,成长空间就很小,营销亦是如此。

那么针对第二个问题,难道考证就专业了吗?就能有客户了吗?这个问题很要区分看,首先要明确你所要考取证书的含金量,其次是你考证的目的。如果两者都不明确,就像前几天上百万人抢着考一张中级职称,但不是每个人都能升职加薪。

证书有没有用,其实“在精不在多”,就像你虽然考出一万本证书,但是难度加起来都要比一本小很多,自然没有一张证书比有价值的证书值钱。

那我们要不要考证呢?是不是证书越多越好?

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为什么要考RFP?

其实对所有的考证人来讲,价值高的不一定是对自己有价值的,所以我们也经常告诉我们的学员,衡量是否要花费时间、精力和金钱去备考RFP的最重要的标准就是,这张证书对你未来的专业能力或者是职业生涯到底有没有帮助。

如果没帮助的话,再简单的证书也不去考,有帮助的话,再难的过程也要去考。

想要了解RFP的含金量推荐大家看这篇文章《为什么大家都在考RFP?考证有没有用?》,在这里就不赘述。

今天想说的是,除了RFP的高含金量,你还经常遇到这样的情况:

如果你读不懂你的客户,你就只能被你的客户拿下。之前有个保险代理人说:"之前去见一个客户,了解了彼此之后聊得很是投机,尤其是股票投资,但是不幸的是我不知解决办法,不知道怎么去挽回这种尴尬的局面,结果客户的朋友竟然对这方面很有见解,包括判断一支股票要不要买,什么时候买,什么时候卖等等,简直是自己打自己的脸,客户竟然变得比我还专业,我要拿什么去服务我的客户呢?”

这其实不是个例,而是很多人在见客户时会遇到的却不能解决的问题,这个时候,很多人就会想去提升自己的专业知识。为什么推荐大家学习RFP课程,这些你一定要知道:

在金程考RFP证书,不单单是考取一个证书,而且金程RFP的课程是真正系统培养大家解决问题的方法,放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险,学了RFP后,就不单单是就保险讲保险,学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险,可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。

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考很多证书就能变得专业吗?

其实证书并不是越多越好,而是要选择含金量和性价比高的证书去考。



有网友分析了他晒出来的65张证书,发现其中真正有含金量的屈指可数,甚至没有。

唯一有价值的就是资格类证书6张,但其中除了一张教师资格证含金量稍高,其余都是英语四级、普通话证书、计算机二级这种的标配证书。

连英语六级都没有考出来,高1.3米、摆出来约5平方米的65张证书,实际价值真的不如一张RFP!

一个最贴切的形容是“刷了一大堆新手装备,结果想去打60级副本”,这就像拿着60张一块钱,看着厚厚的一沓,但是还没有一张100块值钱的多。

之前也有很多人问,chfp、cfp、基金从业、银行从业……考哪个?

目前chfp已经被取消,而CFP需要先考AFP,考试时长三年多,总费用在几万块,且更注重理论而不是实操。理财类证书和课程,主要是两点,一点是证书本身,第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看,RFP更落地,更务实。





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